Que vous soyez plombier, charpentier, carreleur, couvreur, ou encore électricien… Il est primordial, en tant qu’artisan du BTP, de fixer une grille tarifaire claire et précise afin de développer au mieux votre activité et attirer un maximum de clients. Dans cet article, nous vous expliquons pourquoi il est intéressant de donner une première estimation du coût des travaux en amont !
Première estimation du coût des travaux : un atout pour convaincre vos prospects
Les particuliers ou professionnels qui souhaitent réaliser des travaux, que ce soit dans leur lieu d’habitation ou dans leurs locaux professionnels, apprécient lorsque les artisans du BTP offrent un catalogue clair de leurs prestations et fournissent des indications tarifaires. Cela leur permet d’avoir une vue d’ensemble sur vos compétences et votre fourchette de prix mais aussi de comparer plus facilement les différentes possibilités.
Plus vous serez transparent sur le coût final de vos prestations, plus le prospect sera en confiance et prêt à s’engager avec vous, plutôt qu’un autre artisan. De plus, en proposant une première estimation du coût des travaux en amont, vous ferez gagner du temps au prospect ainsi qu’à vous-même : vous aurez moins de risques d’être contacté par des prospects dont vos prix ne conviendraient pas et de perdre votre temps à échanger sur un projet qui n’aboutirait pas. Savoir estimer le coût de votre projet représente donc une phase essentielle pour l’artisan.
Pour le client, une bonne estimation permet d’avoir une idée précise sur l’investissement à prévoir et permet de choisir un professionnel qui correspond à son budget. Aussi, votre première estimation – sans être très détaillée – doit néanmoins fournir une fourchette de chiffrage assez précise et fiable. Cette première estimation du coût des travaux en amont doit refléter au mieux le projet potentiel du prospect. Généralement, les professionnels du BTP fournissent cette première estimation de prix en fonction de la charge de travail, de la main d’œuvre demandée, et de la quantité de matériaux, entre autres.
Attention : il ne faut cependant pas confondre cette première estimation du coût des travaux avec le devis final proposé au client. Un devis indique au client combien coûtera exactement les travaux et vos prestations. En principe, ce montant ne change pas et c’est celui que vous devrez vous acquitter à la fin du projet. Une estimation, quant à elle, correspond à une fourchette pour donner une idée du coût final – même parfois à quelques milliers d’euros près pour les plus gros projets.
Comment chiffrer vos prestations et proposer une estimation des travaux en amont ?
Selon votre domaine d’activité, maçonnerie, plomberie ou autres, votre tarif ne sera pas le même. Afin de rester compétitif, il est recommandé de vous situer dans la fourchette de tarifs habituellement pratiqués par les professionnels de votre secteur.
Dans un premier temps, il vous faudra prendre en compte le coût de la main d’œuvre. Par exemple, si dans votre domaine de compétence, le tarif horaire est compris entre 50€ et 70€ de l’heure, nous vous conseillons de fixer votre coût de main-d’œuvre en accord avec cette tranche. Si vous souhaitez connaître la grille tarifaire des professionnels du bâtiment dans votre domaine, n’hésitez pas à faire appel à nos experts Linkeo, ils sauront vous conseiller et vous aider à définir vos prix de façon pertinente. Certains métiers du BTP pratiquent des tarifs plus élevés car leurs prestations sont plus techniques. Un couvreur facture par exemple un tarif horaire plus élevé qu’un plaquiste ou encore un peintre. Pour fournir une estimation du coût des travaux en amont, vous devrez estimer le nombre d’heures que vous demandera le projet souhaité par le client et, dans certains cas, le nombre d’ouvriers et les matériaux nécessaires.
Pourquoi proposer une estimation de vos prestations directement en ligne ?
Comme tous les métiers, les artisans du BTP n’échappent pas à la transformation digitale ! Selon une étude Linkeo, 49% des artisans français jugent le web indispensable pour être visibles de leurs prospects. Si vous souhaitez développer votre activité et tenir tête à la concurrence, il est donc indispensable de vous adapter aux habitudes des internautes et de passer au digital.
En effet, les nouveaux consommateurs sont de plus en plus connectés et les clients potentiels des artisans BTP sont de plus en plus nombreux à comparer, partager et recommander les divers services des artisans. Les prospects ont besoin d’être rassurés et convaincus avant de passer à l’action et on remarque que c’est principalement vers le web qu’ils se tournent pour obtenir les informations qu’ils recherchent. Dans un parcours client de plus en plus digitalisé, il est ainsi recommandé aux artisans d’améliorer leur visibilité en ligne et de fournir un maximum d’informations pour apporter des réponses à leurs questions, facilement et rapidement. Pour cela, un outil d’estimation de vos prestations est un véritable atout !
De fait, pour répondre aux prospects toujours plus connectés, rien de mieux que de proposer une première estimation du coût des travaux directement en ligne. Pour les professionnels du bâtiment, l’installation d’une solution d’estimation en ligne s’impose donc de plus en plus comme un incontournable. Avec un tel outil, vous avez l’option de faire découvrir le catalogue de vos prestations en quelques clics et d’offrir une première estimation du prix de leur projet aux prospects. Cela permettra de répondre au plus vite aux questions des internautes et de les inciter à vous choisir.
Quote : un formulaire d’estimation en ligne immédiat et précis
Afin d’accompagner au mieux la digitalisation des artisans, Linkeo propose l’outil Quote, une solution d’estimation en ligne et un outil de Devis/Facturation qui vous permettra de gagner en efficacité. Pensée en priorité pour les artisans, cette solution offre la possibilité de réaliser une estimation en ligne rapide ainsi que des devis et des factures électroniques.
Quote s’adapte à tous les acteurs du BTP (menuisiers, maçons, plâtrier, serrurier, carreleur, serrurier, peintres, etc.), et vous offre la possibilité d’interagir directement avec les internautes. En mettant en place cette solution, vous pourrez proposer à vos prospects un formulaire en ligne. Les experts Linkeo seront là pour réaliser le paramétrage de votre outil afin qu’il soit 100% sur-mesure par rapport à votre activité. Ce paramétrage vous permettra d’intégrer toutes les spécificités de votre activité et de vos services. Photos, produits, prix, description… les options de personnalisation sont nombreuses afin de correspondre au mieux à l’image de votre entreprise. Avec Quote, vos clients peuvent obtenir une première estimation du coût de vos travaux en amont et en un clic !
Au-delà du gain de temps, Quote est aussi un excellent outil pour rassurer vos prospects en leur proposant une estimation immédiate et gratuite des prestations souhaitées. De plus, cette solution en ligne vous donne la possibilité de constituer un fichier de contacts qui vous servira comme une véritable base de données pour partager toutes les informations sur vos services ou votre actualité.
